客單價計算公式(怎么提高產(chǎn)品的平均單價)

客單價是指商場(超市)每一個顧客平均購買商品的金額，也即是平均交易金額 。

客單價的計算公式是：客單價=銷售額÷成交顧客數(shù)?？蛦蝺r這個詞在很多銷售報表中都會出現(xiàn)，一般這個數(shù)據(jù)都會比較穩(wěn)定，因為他是一個結(jié)果指標，綜合因素下導致的結(jié)果，很多策略都是圍繞提升客單價展開的，客單價進一步分解是：客單價=產(chǎn)品平均單價×購買產(chǎn)品數(shù)量，也就是提高產(chǎn)品的價格和購買數(shù)量就能提高客單價。

怎么提高產(chǎn)品的平均單價：

那就是賣的更貴，但是讓消費者感知很值，最值錢的肯定是品牌了，樹立品牌之后，產(chǎn)品的溢價能力提升就能賣的更貴，當然這個都是大公司才有實力干的，咱們就用接地氣的方式方法。

直接提高價格肯定是不行，但是前面講過產(chǎn)品分為價格敏感度高的和價格敏感度低的產(chǎn)品，我們可以針對后者搞點文章，1、利用價格錨點，錨點以上的價格基礎(chǔ)上，在主流價格帶附近埋伏高定倍率商品，2、利用價值定價方法(之前眼鏡框定價的例子)在價格體系中設(shè)置高定倍率的商品，3、產(chǎn)品組合，閹割或者增加產(chǎn)品功能(配置)形成高中低檔商品，既能體現(xiàn)價格優(yōu)惠，又能提升產(chǎn)品的平均價格。以上都是利用價格歧視的方式通過區(qū)分消費者來提升產(chǎn)品的平均單價，價格歧視在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中是非常普遍的，如果看中某個商品直接購買和通過對比尋找最低價的比價消費者，在系統(tǒng)里面的標簽是不一樣的，如同在實體店一個男性消費者目的性極強朝著某個商品拿起就走，這種基本不用介紹什么，快速結(jié)算走人就是了。

怎么提升購買數(shù)量：

這里面有很多種方式，比如捆綁銷售、滿贈、滿減、關(guān)聯(lián)陳列等等，這些都是提升連帶率的辦法，我們今天只講怎么設(shè)置滿減的檔次，比如有的零售店里面的經(jīng)常做的滿多少元就減多少元，比如滿100-20，那么問題來了，滿100-20元和滿100送20元這個有區(qū)別嗎?這兩個區(qū)別還是很大的，減20元是這次活動投入的20元的成本，而送20是價值20元的商品，20元商品的實際成本肯定是不到20的，所以一般不做滿減，而是做滿贈。

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