經(jīng)銷商和代理商的區(qū)別有哪些?
1、定義不同
代理商是什么意思?經(jīng)銷商是指在某一區(qū)域和領(lǐng)域只擁有銷售或服務(wù)的單位或個(gè)人,具有獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu) ,擁有產(chǎn)品的所有權(quán)。而代理商是在一定的區(qū)域和處所內(nèi),在一定的代理權(quán)限下,行使經(jīng)濟(jì)行為,沒(méi)有產(chǎn)品的所有權(quán)。
2、關(guān)系不同
經(jīng)銷商和代理商,雖然都處于生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間,但雙方關(guān)系不同。經(jīng)銷商與生產(chǎn)者之間是買賣關(guān)系(買斷的產(chǎn)品/服務(wù)),經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程不受或很少受生產(chǎn)者限制。代理商與生產(chǎn)者之間屬于代理關(guān)系,以生產(chǎn)者的名義進(jìn)行活動(dòng)。
3、銷售不同
經(jīng)銷商是現(xiàn)款現(xiàn)貨,先款后貨,以自己的名義從事銷售,產(chǎn)品的所有權(quán)已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)移。代理商是簽訂銷售合同,以代理商的名義從事銷售,產(chǎn)品所有權(quán)沒(méi)有發(fā)生轉(zhuǎn)移。
4、收入來(lái)源不同
經(jīng)銷商的收入靠商品買賣的差價(jià),生產(chǎn)者不做過(guò)多干預(yù),可以自行加價(jià)售賣,利潤(rùn)空間比較大。而代理商的收入靠傭金,售賣價(jià)格受生產(chǎn)者的管控,只能按照規(guī)定價(jià)格售賣,利潤(rùn)空間比較小。
5、經(jīng)營(yíng)權(quán)限不同
經(jīng)銷商具有獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu),可以經(jīng)營(yíng)多品種,甚至可以經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)品牌;而代理商是代生產(chǎn)者打理生意,一般經(jīng)營(yíng)品類較少,且不會(huì)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)品牌。
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