靠商標(biāo)一年賣了9億，已停產(chǎn)多年的南極人如今又學(xué)起了MUJI

原來在月初，南極電商為了優(yōu)化公司的業(yè)務(wù)布局，公司公告擬與線下零售項目核心團(tuán)隊的持股平臺上海朝霖咨詢管理中心及關(guān)聯(lián)自然人張玉祥、張蕓共同投資設(shè)立公司，主要從事線下實體零售連鎖業(yè)務(wù)。

而事實上，南極電商早在2015年就完全放棄了實體零售和直銷。去年《南方周末》曾報道過南極電商，這個公司已經(jīng)不生產(chǎn)任何商品，只出售吊牌，只要你給錢就可以授權(quán)給你，并且還給你附送廣告位和活動報名，如果遇到調(diào)查，他們會給你提供證明規(guī)避處罰。

換句話說，你買的南極人內(nèi)衣可能只有吊牌是真的，產(chǎn)品生產(chǎn)銷售啥的他一概不管。

怪不得如今又回歸線下一時也讓監(jiān)管摸不著頭腦，要南極電商說清楚是否存在同業(yè)競爭，并補充說明控股股東是否違反同業(yè)競爭的相關(guān)承諾。

原廠重出江湖，

欲對標(biāo)MUJI?

此次回復(fù)函的核心重點在于上市公司和目標(biāo)公司的經(jīng)營范圍存在一定程度的重合，但分屬不同的行業(yè)，公司主要提供品牌管理和品牌授權(quán)服務(wù)，不直接從事產(chǎn)品經(jīng)營，目標(biāo)公司主要從事產(chǎn)品的線下零售業(yè)務(wù)，主營業(yè)務(wù)和主要產(chǎn)品均不相同或相類似，主要供應(yīng)商不存在重合的情形。

從目標(biāo)公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)來看，這個公司是完完全全100%南極人的“原廠出品”。張玉祥先生為公司的實際控制人，張蕓女士為張玉祥先生近親屬，上海朝霖咨詢管理中心(有限合伙)是線下零售項目核心團(tuán)隊的持股平臺。

在回復(fù)函中，上市公司還透露了目標(biāo)公司擬主要從事線下實體零售連鎖業(yè)務(wù)，主營業(yè)務(wù)為商業(yè)零售，主要以自有零售店鋪為載體，在店鋪中經(jīng)營有調(diào)性、有顏值、高品質(zhì)的商品，并在店鋪中出售咖啡、奶茶、點心等簡餐，提供一站式、有社交場景的線下零售店鋪。

雖說不少時尚品牌紛紛走向“生活方式”，例如Tiffany、愛馬仕、Dior等大牌都有屬于自己的咖啡店。但從產(chǎn)品以及定位來說，不難發(fā)現(xiàn)南極人對標(biāo)的正是MUJI。

目標(biāo)公司將使用“南極優(yōu)選”作為店鋪招牌，主要銷售服裝服飾及配件、3C數(shù)碼產(chǎn)品等產(chǎn)品，具體包括內(nèi)衣、羽絨服、男裝、女裝、鞋品、配件、3C數(shù)碼等。

根據(jù)目標(biāo)公司目前的規(guī)劃，上市公司的授權(quán)供應(yīng)商與目標(biāo)公司擬合作的線下渠道供應(yīng)商重疊較少，預(yù)計重疊度不會超過20%，

南極電商還特意強調(diào)，目標(biāo)公司擬議業(yè)務(wù)不僅不會減損上市公司主營收入，反而會基于“NANJIREN”品牌授權(quán)費的定價及支付安排，以新拓收入來源和增長點的方式直接增加上市公司的主營收入。

萬物皆可南極人，

一年商標(biāo)賣9億

在你腦子里可能南極人就是賣內(nèi)衣的，而事實上，“南極人”們的產(chǎn)品線將不限于服裝類，只要商家肯付授權(quán)費，世間萬物皆可“南極人”。

調(diào)皮的說，南極人不生產(chǎn)商品，只是標(biāo)牌的搬運工。與此同時，南極人生產(chǎn)的產(chǎn)品價格也越來越便宜，質(zhì)量似乎也越來越差。這種狀況絕大部分消費者表示：根本毫不知情。

不信你可以試下萬能的某寶，甩脂機、泡腳桶、暖寶寶、汽車坐墊，都有南極人的正品出售。

　　2018年南極電商實現(xiàn)營業(yè)收入33.53億元，同比增長240.12%，凈利潤8.87億元。

分產(chǎn)品來看，南極電商的品牌綜合服務(wù)業(yè)務(wù)收入接近9億元，同比增長44.74%，毛利率高達(dá)94.11%;經(jīng)銷商品牌授權(quán)業(yè)務(wù)總營收3385.55萬，毛利率更高，為96.52%。

公司品牌綜合服務(wù)業(yè)務(wù)的本質(zhì)就是，砍掉生產(chǎn)端和銷售端的自營環(huán)節(jié)，轉(zhuǎn)型為“品牌授權(quán)”的商業(yè)模式。在這種模式下，傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)由授權(quán)貼牌生產(chǎn)商承擔(dān)，南極電商向授權(quán)生產(chǎn)商提供品牌服務(wù)并收取一定的費用，從而實現(xiàn)輕資產(chǎn)運作。

目前，南極電商擁有南極人、卡帝樂鱷魚、精典泰迪、PONY等一系列品牌。

牌子做爛了，

還有人會買賬嗎?

根據(jù)南極電商2019半年報顯示，公司營業(yè)收入16.34億元，預(yù)計今年的營收將突破30億，這對于一個曾經(jīng)的保暖內(nèi)衣品牌來說是難以想象的。

南極電商要延續(xù)這種高增長必須不斷挖掘最多的貼牌客戶。其全品牌授權(quán)生產(chǎn)商從2012年的70家增加至2018年的866家。

截至2019年前三季度，公司合作供應(yīng)商985家;合作經(jīng)銷商4321家，授權(quán)店鋪5559家。

雖然品牌授權(quán)并不少見，不少國際大牌也會采用這種形式，但一般品牌授權(quán)方都會對代工廠的資質(zhì)與產(chǎn)品的質(zhì)量嚴(yán)格控制，因為某種意義上品牌就是一家公司對商品的背書。

南極人只管授權(quán)給合作商，自己卻從來不管授權(quán)品牌的質(zhì)量。在這樣的經(jīng)營方式下，南極人的口碑也是越來越差，產(chǎn)品質(zhì)量根本沒有保障。

于是，各電商平臺上充斥著消費者對“南極人”質(zhì)量的懷疑及不滿，有消費者表示，客服多以退貨退款來處理，而對于質(zhì)量漏洞，客服大多卻要求消費者修改退貨理由為“七天無理由”而非“質(zhì)量問題”。

另一方面，2018年開始南極人已經(jīng)多次上了國家質(zhì)監(jiān)部門及地方消費者協(xié)會的不合格產(chǎn)品黑名單，從蠶絲被、內(nèi)衣、棉服、童裝、沖鋒衣到電推剪、卷發(fā)器、按摩棒，其均有產(chǎn)品上質(zhì)檢黑榜。

短期來看，其商業(yè)模式取得了成功;而長期來看，如果僅僅靠過去積攢的口碑與情懷，但對品質(zhì)把控不嚴(yán)、品牌管理不善、隨便授權(quán)等等，這樣總有一天會把牌子做癱掉，而如今正是在透支品牌價值。

現(xiàn)在突然冒出個“南極優(yōu)選”，或許旨在撇清小作坊的“南極人”產(chǎn)品。但是即便是南極人“原廠”出品，這樣的方式消費者會不會買賬呢?

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